货代真的进入寒冬了吗？最近圈内一片怨声载道，很多人都说没胆劳，崩盘了，行业不好干了，凉凉了，甚至有很多人呢，已经悄无声息的离开了这个行业。作为一个从业15年的老货代，销售经历过低谷，也赶上过高潮，我觉得有必要来给大家普及一下什么叫寒冬。记得2013年那会儿啊，北非2尔吉尔的小柜，27吨的活，我一年发900来个柜子，单个小柜呢，最低申请到300美金，还没有操纵费，一个柜子呢，利润大约是30~50。我ERP系统当时感觉良好，2015年左右呢，我们接一个新加坡的嗨Q啊，会为了海运费到底是150还是170，跟客人讨价还价半天，最终呢，160拿下订单，入政20美金，我们的时候还会沾沾自喜，记不得是哪一年了，欧洲血拼的非常厉害，我们的主流传统FAK的价格实在是接不到货，不得ERP软件不求助总部啊，提供一些分的合来竞争对手拿下，订一个柜子，海运费450美，我们可以有30美的，这个在当时是作为销售的成功案例写进周报的。所以你看看现在的欧洲，每天东南亚的价格，再看看从前，你会发现市场只是一步一步的趋向于理性，在回归疯狂无脑接货的时代一去不复返了货代系统。你再看看那些焦虑的不行，抱怨的厉害的，是不是都是去年前年赶着市场好的时候涌进来的新销售？而反观从业5年到8年的老货代，都是淡定的多，不夸张的说呢，他们都是以直客为主，而且在稳定的出货。而你之前倒仓位的那些客户去哪里了？凭空消失了吗？老话说呢，由俭入奢易，由奢入俭货代软件难。大家可能习惯了去年的高利润，殊不知现在你看到的才是货代行业原本该有的模样。沉下心来，磨练自己的专业技能、谈判技巧、抗压能力，电话打起来，小腿跑起来，同行互动起来。货代行业它需要积累沉淀，这个行业同时也很公平，你付出多少努力，投入多少精力，回报从来都是成正比的。而且它是一个越做越好做的行业，做到后期，你不用天天打电话，也会询盘，络绎不绝，东方不亮西方亮。当然，如果你非要抬杠，客人就是越做越少的，那我只能说你不适合这个行业。好了，这是来自一个从业15年的老货代销售最真实的感受，希望对你有所启发，点赞关注，谢谢。
