做货代到底要不要给客人放账期？这是一个困扰很多新手，甚至也困扰很多货代老板的问题。不放账期吧，销售抱怨做不到客户，放账期吧，又怕资金不安全，或者根本也垫不起那个运费。我们公司在处理这种问题呢，有一个核心判断逻辑，就是看这个月结或者说账期到底是基于什么出发点，如果客人是新客户，他自己资金周转不良，压力很大，上来就奔着让货代做垫款的冤大头，这种我们是肯定拒绝的。而如果客人已经跟我们长期在合作，且出货稳ERP系统定，那么为了付款流程更加流畅和便捷，经过拜访和考察后呢，如果资金收益率OK，我们是可以放长期的。提醒大家一点，放账期一定要谨慎，量力而行，不要为了做客户而把自己给拖垮，关注我，每天分享，获得经验。
