这条视频价值百万销售是一个千变万化、气象万千的过程，就像我之前说的，重要的是学习思考可以借鉴的思维，而往往很多人呢，都是看皮毛套方法去硬瞒别人的行为，这很不可取的。所以呢，今天简单的说一说，想要成为一名顶尖的销售，你就必须要具备的8个思维习惯。这条视频价值百万一定记得点赞收藏，多看几遍，第一，外贸销售不是卖，而是和客户一起买。当你真正关心或者关注客户如何采购，并且让客人感觉到你是在帮他的时候，你会ERP系统发现客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就更顺利的达成了你的销售目的。第二，客户重视自己说的话和自己所得到的结论，而不重视被告知的东西，人们对自己得出的结论呢，往往就是誓死的去捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话让客户说出来，并变成客户得出的结ERP软件论。这需要行业知识销售。做技巧和对自己的产品以及方案的深刻认知。第三，没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说呢，其实客户啊，不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异呢，只有在满足客户需求的时候才真正有力量。所以说差异不是在做产品，而是在说货代系统需求。第4，没有人会因为友谊而从你这里买单，生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得他自己赚了，他认为他得到的价值比他付出的多，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是在围绕如何塑造多这个字而展开的。第5，早来的坏消息就是好消息，外贸销售啊，它就是一场货代软件没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开，否则你的成本就太大了。这个我具体所指的呢，是自身产品和市场定位的问题，如果你是卖梅赛德斯奔驰的，而客户的需求就是长安奔奔。就不要浪费自己的时间和精力了。第6，客户要求你做事的时候，也是你要求客户货代软件公司做事的最好时机。销售过程是一个需要彼此付出成本的过程，你必须要最大限度的让客户付出成本，如时间成本、技术研讨成本等等等，等他付出了足够多之后呢，你们就在一条船上，你只有和他在一条船上，这个船才不会翻。第7，客户喜欢向赋予他采购权利的人购买，客户愿意根据自己的意愿做出购买决策，而不愿的按照销售说的去做。所以呢，作为外贸销售，我们需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉是他，而不是你在做决策，就好像你知道前面的路该怎样走，但是也要假装是他发现的目标。第8，购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具，你有责任创造客户的冲动，但是当客户决定购买但未付款的时候，你必须要及时给他足够多的逻辑支撑，如价值购买。紧迫感、案例、必要性等等等等，否则他反悔的可能性极大。简而言之，就是想要解决问题，就必须要先思维升级。而对于我们来说，你与顶尖业务员之间的差距，其实都源自于你的思维方式。
