货代销售拜访客户到底该如何洽谈？很多小可爱经常问这个问题，拜见客户不知道怎么开场，怎么聊天儿。今天这里教大家一个万能公式，食品有点长，点赞关注加收藏进门从递上名片并说明来意之后，客人本能的会进入一个准备模式，准备什么呢？对抗里的销售。因此我们需要赶紧进入暖场，创造氛围，进行谈判。万能公势一战二听三问四说，切忌上来就急于滔滔不绝，要先赞美客户，从品位到装修，从公司规模到精神面貌等等。这里有一个小技巧ERP系统，我是屡试不爽，就是询问客人一路走来最大的心得体会是什么啊？不管什么老板都很容易打开话匣子啊。想当年我力开综艺啊，怎么怎么地啊，当初我一个人跑中东市场如何如何如何，那么这时候你的表现一定是听得津津有味儿，配合上鲁豫经典三连问，真的吗？我不信，后来呢？客人一定上ERP软件头滔滔不绝，这时候你们的关系就迅速的拉近或冰冷，聊着聊着自然也会说到他的近况，产品特点、出口方向啊，对于供应商的吐槽等等，这个时候呢，你在适当的切入进去，聊你的优势，你能解决的问题，你的从业经验、公司规模，你曾经解决的经典案例，我们后期有哪些地方有机会合作，这样才是一个有深度且健康、有极高价值的拜访，未来成交的几率自然会大大增加，你学会了吗？
