优秀的海运销售从来都不是无脑去说，而是善于去提问。有很多货代销售啊，都有一个同样的毛病，只要一拿到询盘，立刻去查询价格表或者找公司航线，就为了尽快把报价发给客人，而全然忽略了自己报的是不是客人真正需要的，那客人到底有什么诉求都没有搞明白，到后什么效果也全然不知。在他们看来，向客户提问似乎需要很大的勇气，很不礼貌一样。这就好比你向客人脱衣服，一件又一件，拖到最后连搭裤衩都不剩下，却全然不顾这到底是不ERP系统是客人最想看到的。大家注意，身边优秀的销售拿到客人询牌必然都是先询问的，比如实货还是核算、品名和货重货好、时间、柜行和贵量、直达转船有无要求等等等等。这里每一个客人给你的信息都会很大程度的影响到你的报价精准，你也可以根据信息判断客人的货是否属实，给出最适合的报价。从而。更有机会成交，你学会了吗？
